脚踏实地，仰望星空 | 2022分子乌镇保险科技节
今年对于保险业和保险人来说，都是十分艰辛的一年。“新保险”改革迫在眉睫，数字化转型的大浪潮扑面而来，如何击破这洪流，是我们行业内的每一个实践者都在寻找的答案。此次，东大保险经纪再度受邀出席，分享我们这一年新的思考与探索、成长与收获，将共识，转化为“共生”。
8月10日 保险中介高质量发展峰会
上海东大保险经纪有限责任公司副总经理 田丰
国内中介机构在过去22年中，发展迅速，成长和壮大了许多，无论从风险管理、服务和创新方面都取得了长足的进步和发展。
目前中介机构类型大致分为三种：1. “股东资源型”中介机构
从风险管理入手，服务好股东业务，利用自身资源向外延伸和扩张。
2. “代理人型”中介机构
主要以代理人模式销售产品，常见于寿险领域或标准化产品的产险领域。
3. “批发型”中介机构
在某些场景化或细分领域中，利用“爆款产品”、“惠民型产品”来拓展市场和客户转化。
任何新兴事物的出现，并且经得起时间的考验，必然有其存在的意义和价值。MGA在国外发展了很多年，愈发成熟和重要，说明这个模式是值得我们学习和尝试的。
MGA就像在市场的需求和供给之间，架起了一座桥梁。在某些细分领域，MGA+TPA模式很好的解决了保司供给和服务的问题，弥补和完善保司对某一细分领域的认知，另一方面，客户有了更多的保险保障选择，也可以获得更加专业和完善的服务。
保司端1. 弥补了在某一细分领域或者行业中保司认知上的缺乏；
2. 解决了产品的销售问题；
3. 服务质量和标准的提升和保障。
客户端1. 更丰富和多样性的保险保障选择；
2. 更全面和专业的保险保障服务。
通过MGA的不断创新，保司提供充分的信任和保障支持，客户得到真正需要的保险保障，从而达到多方共赢的目的。
无论是哪种经营模式，保险中介机构的根基是服务和创新。以向客户提供更好的服务和体验为出发点，在实践中多学习、了解和尝试，走出一条适合自身的发展道路。脚踏实地，仰望星空。
8月10日 多层次医疗保障高质量发展高峰论坛
上海东大保险经纪有限责任公司副总经理 梁帆
1、从传统经济到新经济态势，企业团险发生了哪些变化？
近几年，随着经济态势的转变，企业的团险更多的从线下转到线上。从传统的意外伤害、重大疾病、附加门急诊医疗等险种，转变为商业保险+健康管理服务的模式；也从企业员工自身的保险，扩展为企业搭建平台，员工为其家属自购保险产品或者服务的模式。
随着老龄化逐步加快，零活用工可能是新团市场的主流。另外，在人口老龄化加剧、个人医疗支付比例高的背景下，相关政策的不断调整，以及疫情的影响，以补充医疗为主的企业团险，高度覆盖门急诊住院等高频医疗的场景，将充分发挥医疗支付价值，极大缓解个人就医压力，从而推动商业健康险与医保相互补充，全面推进“健康中国”战略目标。
2、作为定制型业务，企业团险和员工福利计划的核心竞争力是什么？未来企业团险和员工福利计划的产品、服务形态是什么样的？
作为保险中介，未来将健康管理前置化，通过健康管理的相关数据分析，合理提出风险提示以及健康干预。
就个人而言感受到良好的健康管理服务，就企业HR而言通过健康管理服务有效降低赔付率，从而降低企业成本。
团险本身就不是这个赛道的香饽饽，我们做的更多的是“苦力活”，我们必须将技术、服务、专业等集于一身。那么，数字化企业团险+数字化健康管理将是未来员工福利计划的核心竞争力。
2018年东大转型至今，已经从传统的企业商业补充的医疗保险，向商业补充保险+TPA服务靠拢过渡，而在数字化的今天，风险评估、健康管理、产品设计、案件调查、科技创新等等，都将是我们的必修课程。通过数据的深度分析和融合，将保险和医疗真正的结合在一起，快速准确的落地和定位，系统完善的分析，有效降低医疗成本，提高用户的体验。
随缘不变，不变随缘，拳拳之心，三五同行。
保险的大数法则决定了“我们都是分子”。
2018年我们拔出“智慧之剑”，将保险“利他”精神进行到底；2019年我们“繁星满天，英雄辈出”；2020年我们作为扫地僧“渡人渡己”；2021年我们开启了“治愈之光”；而今年2022年我们这些“热爱保险的分子”，在人文和科技之光照耀下，众生平等与和合共生；愿我们不忘初心，继续续写美好的未来……